09,22,2026 18vistas
Dentro del grupo, los colegas a menudo dicen que Zhou zhou, que busca el Departamento de marketing, necesita una "cita" - no porque sea grande, sino porque es probable que se apresure a pasar por la estación de tren de alta velocidad de una ciudad o negocie la cooperación en la Sala de conferencias de una empresa central. Como asistente del gerente general y Gerente de marketing, el itinerario de Zhou Zhou siempre está inusualmente lleno.
En cinco años desde que se unió al Departamento de ventas de la compañía en 2018, el joven ha completado la transformación de un recién llegado a las ventas a un gerente central. En 2022, el Grupo realizó un ajuste estratégico y decidió establecer un Departamento de mercado especializado en el acoplamiento de grandes empresas estatales centrales. Este nuevo Departamento es diferente del Departamento de ventas tradicional y requiere un mayor nivel de visión del mercado y capacidad de integración de recursos. Después de muchas consideraciones, la Dirección decidió que el Gerente General dirigiría directamente, y Zhou Zhou era el gerente del departamento, responsable de la promoción empresarial específica.
"Cuando se estableció por primera vez el departamento, solo había tres personas, pero era responsable del desarrollo de grandes clientes en todo el país". Zhou Zhou dijo con una sonrisa irónica: "ese tiempo fue realmente 'olvidar la cama y la comida', 'cinco más dos', y trabajar 16 horas al día era la norma". para conectar con el negocio de las empresas estatales centrales, a menudo "se dice que se va". Una llamada, un mensaje, puede tener que aparecer en otra ciudad al día siguiente. "La palabra clave del Departamento de marketing no es' estabilidad ', sino' agilidad '. "Los datos muestran que desde el establecimiento del departamento, su promedio anual personal de días de viaje de negocios ha superado los 260 días, y" decir que se va "se ha convertido en la norma en el equipo.
Un viaje de negocios a largo plazo significa reunirse menos y separarse más de su familia, pero pagar siempre es recompensado. En 2024, el Departamento de marketing dirigido por Zhou Zhou completó un rendimiento de ventas de más de 100 millones de yuanes y abrió docenas de clientes de empresas centrales de alta calidad para el grupo, incluidas varias empresas de alta calidad. No solo se han completado las tareas de ventas, sino que, lo que es más importante, se han establecido canales para cooperar con las grandes empresas centrales. Es de gran importancia para el desarrollo a largo plazo de la empresa.
A pesar de los notables logros alcanzados, Zhou Zhou no se ha relajado en absoluto. Su libro todavía está lleno de planes de viaje e información de clientes objetivo. "El entorno del mercado está cambiando y las necesidades de los clientes están mejorando, y no podemos quedarnos en los logros pasados. no hay atajos para el trabajo en el mercado, pero hay dos palabras clave que siempre funcionan: 'kung Fu estúpido' y 'verdaderos sentimientos'. la primera es arraigarse en la industria y pulir la especialidad; la segunda es ser el cliente y convertir Cada cooperación en un punto de partida de confianza a largo plazo. a continuación, no solo debemos mantener a los clientes existentes, sino seguir abriendo nuevos campos y mercados". frente al futuro, la mirada de Zhou está llena de firmeza: "el camino es realmente duro, pero cuando ves a un cliente pasar de desconocido a familiar, un proyecto por proyecto de negociación a logro, Esa sensación no es solo indescriptible. esto es más que una palabra.un trabajo, pero también una carrera".
En siete años, desde el aprendiz astringente hasta el pionero estratégico, la historia de Zhou Zhou confirma la verdad del lugar de trabajo de "elegir la dirección y persistir en determinar la altura". La historia de Zhou Zhou y el equipo sigue escribiendo.
